一是有些大型研磨机企业在买卖渠道的设计上受历史影响，在同一地域，既有公司本人的渠道网点，又有代表商、经销商，往往形成外地同一公司产品买卖涌现肯定的程度抵触和多渠道抵触。
二是在某些地域产品买卖范围很难扩张。这重要是由于有些代表单位缺少与公司精诚协作肉体，只讲眼前好处，不仅做某一公司的稳固渠道，同时做两个以上公司同类产品买卖，形成同质抵触。
三是在代表渠道治理、束缚上存在问题。近一段时代，大型研磨机企业加大货款治理力度，进行先付款后发货的代表买卖方法，先后制定了用户考察治理方法，获得了肯定的功效。
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